Preisdifferenzierung

Bei der räumlichen Preisdifferenzierung variiert der Preis aufgrund des spezifischen Standorts. Wichtig ist, dass es in Ihrem direkten Umfeld keine Wettbewerber gibt und dort Ihr Angebot limitiert ist. Abhängig vom Standort ändert sich die Zahlungsbereitschaft der einzelnen Kundengruppen. Unter diesen Voraussetzungen kann eine räumliche Preisdifferenzierung auf regionaler und internationaler Ebene funktionieren.

Beispiele für räumliche Preisdifferenzierung

• Tankstellen: an abgelegenen Orten können höhere Spritpreise als in belebten Großstädten angesetzet werden. Gibt es im Umkreis keine andere Tankstelle, sind Autofahrer von ihr abhängig.
• Flughäfen oder Autobahnraststätten: Speisen und Getränke sind an Flughäfen oder an der Autobahn teurer als in herkömmlichen Cafés und Restaurants. Grund dafür sind die teureren Mieten sowie die höhere Zahlungsbereitschaft der Reisenden. Die Gastronomie überbrückt Wartezeiten. Zudem gibt es keine günstigeren Alternativen.

Mithilfe der zeitlichen Preisdifferenzierung ändern Anbieter ihre Preise für bestimmte Zeiträume. Daraus resultieren Preisunterschiede je nach Saison, Uhrzeit oder Feiertag.

Beispiele für zeitliche Preisdifferenzierung

• Hotels: In den Sommermonaten steigen die Übernachtungspreise in Hotels. Während der Hochsaison sind Schulferien und mehr Menschen nehmen Urlaub. Die gesteigerte Nachfrage erlaubt Hotels eine Preiserhöhung.
• Tankstellen: Morgens sind die Spritpreise meist höher als abends. Da dann mehr Fahrer unterwegs sind, kostet Benzin und Diesel mehr. In den Abendstunden fallen die Preise häufig um mehrere Cents. Außerdem gibt es auch tagsüber oft größere Schwankungen.

Unternehmen passen bei der sachlichen Preisdifferenzierung den Preis jenach Verwendungszweck des Produktes an. Gängig ist, dass sie die Zielgruppen in private und gewerbliche Kunden unterteilen.

Beispiele für sachliche Preisdifferenzierung

• Mobilfunkanbieter: Mobilfunkverträge sind für gewerbliche Kunden meistens teurer als für Privatkunden. Die bieten in der Regel ein höheres Datenvolumen und einen umfassenderen Kundenservice.
• Stromanbieter: Unternehmen zahlen für Strom weniger als Privatkunden. Die Produktqualität ist gleichbleibend. Die Industrie nimmt Strom in größeren Mengen ab und nutzt es für andere kommerzielle Zwecke.

Die personelle Preisdifferenzierung unterteilt Zielgruppen in unterschiedliche Kundensegmente. Demnach zahlen verschiedene Personen einen anderen Preis für das gleiche Angebot. Der Preis wird von den persönlichen Merkmalen abhängig.

Beispiele für personelle Preisdifferenzierung

• Kinos: Die Tickets für Studenten, Auszubildende und Kinder kosten in den meisten Kinos weniger als die regulären. Unter Umständen könnten sie sich die Standardpreise nicht leisten. Die Besucheranzahl würde sich in Folge reduzieren.
• Bahngesellschaften: In Bussen, Bahnen und Zügen haben Studenten, Auszubildende, Kinder und Rentner Zugang zu günstigeren Preisen.

Bei der quantitativen oder mengenmäßigen Preisdifferenzierung richtet sich der Preis nach der Abnahmemenge. Üblich ist diese Preispolitik bei B2B-Unternehmen. Je mehr sie von einem Produkt kaufen, desto günstiger wird die Stückzahl.

Beispiele für quantitative Preisdifferenzierung

• Büroartikel: Kauft ein Unternehmen Büroartikel wie Druckerpapier, Patronen oder Notizblöcke in größeren Mengen, verringert sich der einzelne Artikelpreis.
• Supermärkte: In Supermärkten oder Drogeriegeschäften findet sich häufig der Mengenrabatt „Kauf drei, zahl zwei“. Typische Produkte sind Lebensmittel oder Hygieneartikel.

Eine weitere Möglichkeit der Preisdifferenzierung ist in der Qualität des Produktes begründet. Ein Produkt wird in unterschiedlichen Preiskategorien angeboten. Die Preiserhöhungen entstehen durch erweiterte Funktionen oder Anpassungen. Die qualitative Preisdifferenzierung wird auch als leistungsbezogene Preisdifferenzierung bezeichnet. Tatsächlich erhalten die Kunden hier mehr für mehr, auch wenn die Preiserhöhung nicht immer im Verhältnis steht.

Beispiele für qualitative Preisdifferenzierung

• Elektronikhersteller: Die Preise von elektronischen Geräten wie Smart-TVs steigen mit der Größe.
• Verlage: Taschenbücher sind oftmals 50 % günstiger als Hardcover-Bücher. Neuerscheinungen werden meist zunächst als Hardcover gedruckt. Erst Monate später erscheint das Taschenbuch.

Der horizontalen Preisdifferenzierung liegt eine Preis-Absatz-Funktion zugrunde. Der Produktpreis sinkt allmählich und spricht in jedem Stadium eine neue Kundengruppe an. Unternehmen reduzieren den Preis erst, wenn sie eine Sättigung des jeweiligen Marktsegments erreicht haben.

Beispiel für horizontale Preisdifferenzierung

• Handyanbieter: Sobald das neue iPhone erhältlich ist, bilden sich meterlange Schlangen vor den Geschäften. Die sogenannten „Early Adopter“ möchten das neueste Handy als Erste besitzen. Statt einige Monate zu warten, sind sie bereit, einen hohen Preis zu zahlen.
• Unterhaltungselektronik: Auf die neue PlayStation fiebern Konsumenten lange hin. Dementsprechend fällt der Preis der Spielekonsole mitunter erst nach Jahren.

Die vertikale Preisdifferenzierung funktioniert ähnlich wie die räumliche. Dafür unterteilen Unternehmen ihren Markt in Teilmärkte. In diesen einzelnen Schichten befinden sich Käufer mit unterschiedlichen Preiserwartungen und Einkommensstrukturen. Daraus ergeben sich verschiedene Preise für die einzelnen Teilmärkte.

Beispiel für vertikale Preisdifferenzierung

• Pharmaindustrie: Der Preis von Medikamenten variiert üblicherweise von Land zu Land. Das hängt insbesondere mit der wirtschaftlichen Situation und dem Durchschnittseinkommen zusammen.
• Automobilindustrie: Die vertikale Preisdifferenzierung findet ebenfalls bei deutschen Autos statt. Die Preise in Deutschland sind nicht mit denen im Ausland zu vergleichen.