Franchising

Beim Franchising nutzen Sie ein erprobtes Konzept und ein kooperatives Vertriebssystem. Der Franchisegeber unterstützt den Franchisenehmer zum Beispiel bei folgenden Themen:

• bei der Wahl des Standorts
• bei der Geschäftsausstattung
• im Rahmen der Einkaufs- und Logistikprozesse
• im Marketing und bei Werbemaßnahmen

Von einem Filialsystem unterscheidet sich das Franchisesystem vor allem in diesen Punkten: 

• Eigentum und Kontrolle: Im Filialsystem besitzt und kontrolliert das Unternehmen alle Filialen, während Franchising auf der Kooperation von Franchisegeber und -nehmer beruht. Der Franchisenehmer trifft Entscheidungen eigenverantwortlich, da er auch das volle unternehmerische Risiko trägt.
• Angebot und Geschäftsmodell: Filialen bieten – mehr oder weniger – dieselben Produkte und Dienstleistungen an und halten sich an dieselben Geschäftspraktiken. Franchisenehmer haben hingegen die Freiheit, das Geschäftsmodell an die Bedürfnisse und Anforderungen ihres Standorts und ihrer lokalen Zielgruppe anzupassen – zumindest, solange sie die Vorgaben des Franchisegebers einhalten.
• Finanzierung und Risiko: Im Filialsystem finanziert das Unternehmen alle Filialen. Es trägt das Risiko, profitiert aber auch von sämtlichen Einnahmen. Im Franchisesystem muss jeder Franchisenehmer seine eigene Finanzierung aufbringen, um das Franchise zu eröffnen und zu betreiben. Gleichzeitig hat er auch eine größere Verantwortung für sein Budget. Das heißt, er behält einen Teil seiner Einnahmen und muss finanzielle Unwägbarkeiten allein stemmen.

Unternehmen mit einem Franchising-Modell finden sich inzwischen in einer Vielzahl unterschiedlicher Branchen. Am prominentesten ist das Geschäftsmodell eines Franchise in der Gastronomie vertreten. Doch auch im lokalen Einzelhandel, in Online-Shops, im Dienstleistungssektor, im Handwerk und sogar im Gesundheitswesen gehören Franchises bzw. das Franchising mittlerweile zur gängigen Praxis. Dabei kommen verschiedene Konzepte zum Einsatz:

• Produktfranchising bezieht sich auf die Herstellung und den Vertrieb einzelner Waren. Der Franchisenehmer erhält dann beispielsweise vom Geber des Franchisings ein Rezept für ein Nahrungsmittel und kann dieses fortan selbst produzieren. Bekannte Beispiele sind Pepsi, Coca-Cola oder Cartridge World.
• Besonders oft vertreten ist das Vertriebsfranchise, bei dem der Franchisenehmer statt einzelner Produkte ganze Produktpaletten im Namen des Franchisegebers verkauft.     Bekannte Beispiele für Vertriebsfranchisen sind OBI, Fressnapf oder Aral.
• Beim Dienstleistungsfranchise geht es um Services. Diese bietet der Franchisenehmer unter der Marke des Franchisegebers an. Dabei ist es essenziell, dass die Dienstleistungen auf einem einheitlichen Standard beruhen. Sie gehören heutzutage zu der häufigsten Form des Franchisings. Bekannte Beispiele für ein Dienstleistungsfranchise sind: Kieser Training, Holiday Inn oder Schülerhilfe. Geht es um die Wahl der geeigneten Rechtsform für diese Art des Franchisings, könnten die freien Berufe wie etwa Coaches, Journalisten oder Unternehmensberater gemäß § 18 Einkommenssteuergesetz (EstG) dieses beeinflussen.  

Ein Unternehmen als Franchising aufzuziehen, bringt für den Franchisegeber häufig viele Vorteile und ist in der Regel äußerst profitabel. Doch auch als Franchisenehmer bringt Ihnen das Geschäftsmodell viele Vorteile.

• Etablierte Marke: Franchisenehmer, auch Franchisepartner, profitieren davon, eine bereits bekannte und etablierte Marke zu nutzen. Ein gewisses Grundvertrauen existiert damit ebenso wie ein bereits vorhandener Kundenstamm.
• Verlässliches Geschäftsmodell: Sein Geld in eine Franchiselizenz zu stecken, bedeutet, in ein bewährtes Konzept zu investieren. Das Geschäftsmodell des jeweiligen Unternehmens wurde schließlich in der Praxis bereits getestet und hat sich als erfolgreich erwiesen.
• Umfassende Unterstützung: Franchisegeber haben großes Interesse daran, ihre Franchisepartner erfolgreich zu machen. Daher bieten sie beispielsweise Schulungen, Betriebsberatung und andere Services an.
• Bessere Einkaufsbedingungen: Aufgrund der Größe von Franchisesystemen können Franchisenehmer oft in ganz anderen Mengen und Dimensionen einkaufen. So profitieren Sie von besseren Einkaufsbedingungen, wie zum Beispiel günstigeren Preisen.
• Geringeres Risiko: Ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist immer risikobehaftet. Das Franchisesystem ist eine Möglichkeit, sich selbstständig zu machen und dank des bestehenden sowie bewährten Geschäftsmodells vergleichsweise verlässliche Erfolgsaussichten zu haben.

Wie bei nahezu allem gibt es auch beim Franchising eine Kehrseite. Abhängig von dem, was Sie von einem eigenen Unternehmen erwarten, hat das Konzept auch gewisse Nachteile:

• Laufende Kosten: Zwar gibt es auch Franchisemodelle, in welchen Sie nur einen einmaligen Betrag zum Erwerb der Franchiselizenz aufzubringen haben. In der Regel zahlen Sie jedoch regelmäßig an den Franchisegeber. Hinzu kommen erhebliche Investitionen in Ausrüstung, Inventar und mehr. Auch Franchise-Kosten für laufende Unterstützung, z.B. die Übernahme von Werbung und Buchhaltung, müssen bezahlt werden.
• Weniger Flexibilität: Als Franchisenehmer sind Sie oft an genaue Vorgaben des Franchisegebers gebunden. Bestimmte Angebote können Sie zum Beispiel nur machen, wenn der Franchising-Vertrag dies zulässt. Zudem sind Sie häufig dazu verpflichtet, das Franchise für einen gewissen Zeitraum zu nutzen und Marketingmaßnahmen mitzutragen.
• Starke Konkurrenz: Nicht nur andere Unternehmen gelten als Mitbewerber. Franchisenehmer müssen sich oft mit anderen Partnerbetrieben desselben Franchisegebers messen.

Auch für den Franchisegeber hat dieses Konzept gewisse Nachteile. So wird es beispielsweise zunehmend schwierig, vertrauenswürdige Gründer zu finden und auch die Organisation eines Franchising-Systems birgt viele Komplikationen und Herausforderungen. 

Neben den nötigen finanziellen Mitteln sind auch gewisse persönliche Voraussetzungen von Vorteil, um erfolgreich ein Franchise zu gründen. Wichtige Eigenschaften für Franchise-Unternehmer sind:

• Sie sollten Kundenkontakt mögen, um für eine hohe Kundenzufriedenheit zu sorgen. 
• Sie sollten kaufmännisches Geschick haben, um mit Lieferanten zu verhandeln, sich Werbeaktionen auszudenken oder Preise für bestimmte Produkte und Dienstleistungen festzulegen. 
• Sie sollten Teamgeist zeigen, um die Arbeit mit Kollegen zu erleichtern. 

Auch als Franchisenehmer ist eine Gründung äußerst kostenintensiv. Allerdings können Sie verschiedene Möglichkeiten nutzen, um Fördermittel für Ihr Unternehmen zu beantragen.

• Eine besondere Rolle spielt hier die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Die staatliche Förderbank vergibt günstige Darlehen und fördert Gründungen mit entsprechenden Programmen – ob Franchising oder nicht, ist dabei unerheblich. Zusätzlich bieten auch viele Bundesländer eigene Fördermaßnahmen zur Unternehmensfinanzierung an.
• Eine weitere Möglichkeit der Förderung bietet der Mikromezzaninfonds Deutschland. Diese Fördermaßnahme richtet sich sowohl an kleine und junge Unternehmen als auch an Existenzgründer. Maximal können Sie hier 50.000 Euro bei einer Laufzeit von zehn Jahren abrufen. Dieses Förderprogramm richtet sich vorrangig an Unternehmen, die von Frauen oder Menschen mit Migrationsgeschichte oder aus einer Arbeitslosigkeit gegründet wurden. Aber auch Unternehmen, die eine Ausbildung anbieten, umweltorientiert sind oder aus der Pflege, können hier eine Förderung erhalten.